20岁前的回顾，我的成长之路
1988年8月22日，我诞生了，此后的12年都居住在四川的泸县，一座名叫玉蟾山的风景区脚下。六年级下学期全家搬到了泸州，因为家庭经济不算太好，所谓穷人的孩子早当家，早在小学放学的时候我就就和大人们一起在玻璃厂的废料里拾取玻璃渣，给自己攒零用钱。初中到高中我当了接近6年的班长，我比同龄人明显要明白事理得多。我是一个很独立的人，父母都没什么文化，我算是家里的一根小小的顶梁柱。中学开始，家里的电费、水费、收视费都是我在交，当时算是家里的财政大臣，收入、账目、票据都是我在掌管。家里的微波炉、饮水机、甚至液体蚊香都是我去买的。父母十分的节俭，家里也不富裕，但我的生活格言就是，用最少的钱过最好的生活！
初中
被老师突然提拔为班长，懵懵懂懂的年龄，当时有是个散乱的班级，学校的环境比较乱。可以说经常出事。起初的两年因为铁面无私，和很多同学积下了“深仇大恨”，班级上有些所谓的“混混”经常惹出事来，老师拿着也是棘手。可谓初生牛犊不怕虎，我竟然也掺和了进去，竟然也平息了很多“战争”。3年的初中生活很快就过去，在毕业前大家互填同学录时，我猛然发现，那么多曾经恨我讨厌我的同学，竟然一个个满怀敬意和感恩，一本同学录，让我的心那是非常的温暖。原来我这个班长还是成功的。
初中的时候班主任对我是特别的好，甚至考试前，还组织我们班上成绩好些的同学去他办的补习班自习，有问题直接问他，他是一分钱都没收我们的。那时我的成绩也不错，参加竞赛意外的还得了奖，一个四川省生物竞赛的三等奖，一个物理竞赛的泸州市二等奖，当时都是抱着凑人数的想法去的，能得奖确实是意料之外的。当时我还是我们本地报社，泸州广播电视报一个关于学生的栏目——校园内外的小记者，从六年级到高一，我算是小记者中的元老级人物了，当时搞一个活动叫“校园内外我来编”我是第一个参与策划到第一个参加的小记者，从排版，选稿，直到印刷，全程参与，记得当时排版都还没完全用电脑，需要用格子纸，划出大概的版面，还得数格子根据字数挑选文章。第一期还是蛮成功的，我也长了不少见识。
高中
高二的时候因为机缘巧合开始经营实体店铺，当时是美石记的招牌，同时认识了大我几岁，早早出来打拼的一个朋友，靠着他在浙江的货源，以及他在网络上的经验，我进入了阿里巴巴。高中其实也就几件事，高一努力在学，高二在经营店铺，高三去学美术，就在高中这几年改变我了我的路。
作出的重大决定
最近几年可以说是影响我一生的几年，第一个是高二时，接手一个饰品店，开始自己经营。从此激发了我经商和互联网的兴趣。
第二件就是高三的时候，我决定去学美术，报考美术培训，成为了一名艺体生。当时我的成绩只能上勉强上3本线，就算再怎么拼命，最多也是二本，但是如果学美术，文化分要低得多，像四川大学，只要专业成绩过本科线，按文化成绩从高到低录取，我想把学美术作为进入一个好学校的踏板。
第三个是放弃复读的机会，并且放弃成都等大城市更好的上学机会，报考了本地的一所职业技术学院。我们是专业成绩先于高考1个月公布，当时考试本来发挥很好，不想运气实在欠佳，和我们画室一个专业很差同学分到了一个小组，我也看到了他的试卷，确实不怎么样，老师们多年的经验都认为我能过线，也就是上本科是没有问题的，结果另我却是大跌眼镜，比我还差的同学考了290多（280分的本科线）我的成绩和那个比较差的同学居然是一样的，277，更不可思议的是3门的成绩都是一样的，这样大家就开始怀疑这成绩的真实性，要知道，对专业的东西来说，实力怎么样一看作品是很清楚就能判断的，就算是他分比我高，我也认了，可是3门都一样还出在同一小组，概率实在是低。据传，这些卷子有的是学生批改的，至于是不是乱打的分就不得而知了。同时我们画室出了一个专业的四川省状元，她在考四川美院的时候也遇到麻烦，本来是稳上的，考下来两门都是90多分，他最拿手的色彩居然只得了60多分，郁闷的他痛苦了好多天，总结起来，专业一方面需要实力，有时候也很需要运气…..后来他决定复读，既然状元都想得通，为什么我想不通呢，何况对于专业性质的复读，不像文化，复读,不一定分会多多少，而专业性的，多画一年，多练习一年，只要你自己不懒，怎么都能有进步。当时专业差3分上本科线，如果复读，第二年走一个好些的本科是很有希望的。专业那里，老师也免去了我复读的费用。于是当时我决定复读。
理科和文科，在艺体生这里收分都是一样的，文科明显占优势，因为学专业后很少去学校，几乎要靠自己，我学的是理科，但是文科并不差，于是同时决定转文，拼了！就这样高考前一个月我就请假回家去了。其间一直就在复习文科的东西。高考我是毫无思想负担的去考得，成绩也不重要了。但是经过一个月在家，我的想法也发生了改变，复读要晚一年就业，相当于是耽误了两年，现在中国的发展速度1、2年就业形势，商业环境肯定有会有变化，太多不确定因素了，万一复读，专业要是再遇到今年的情况，到时候就是哭也来不及了。其实我本就是个看轻文凭的人，在这个社会靠的是你的能力，文凭其实是最虚的东西。经过很慎重的思考，我还是决定不复读了吧！然后紧接着有是一个大的决定，本来志愿我报的是电子科大的成都学院，但是在填签字确认表那天，我去招办改成了泸州职业技术学院，一个本地的学校。很多人都不理解，有这么多好些的学校不去，读本地这样一个烂学校。这样的决定有3个原因。1.一个有实力支持我创业的朋友在泸州，他信任我，帮助我，这样的资源绝对不能放弃。2.成都的学校或者说是其他的学校其艺术类专业学费都在15000以上，加上住宿伙食等等一年的话2万多。在这个学校学费是4000多，自己还能回家，面对熟悉的环境，自食其力很容易。这样算下来一年就可以节约1万多，3年就是4万，敢问你毕业后几年能挣4万？3.虽然本地学校不被本地人认同，但是据我考察，这所学校根本没大家想象那么差，就我们专业师资还是不错的，大学里你要的是学东西，靠的是自己。相对什么学校，地方等等华丽的理由，选择上这所学校是非常理智的。
互联网方面：
2004年12月，我注册了淘宝，开始在淘宝买卖东西，第一笔可观的进账是帮朋友代卖的数码相机，赚到了300元的差价。后来开了实体店铺开始经营饰品。2005年10月 17岁的我注册了阿里巴巴。我从一个学生成了一名商人。因为父母对这一行也完全不懂，我又要上学，平时由我的母亲看店，经营，策划全部由我完成。从一个完全的门外汉我逐渐摸到了门道，竟然突然发现我是有经商的天赋。为了很好的结合互联网与实体店铺，我买了电脑，数码相机，开始在他淘宝出售我店铺里的东西，同时因为朋友在浙江有货源的关系，在阿里巴巴也在接单，洽谈。阿里巴巴给我的第一个值得一提的客户是加拿大的一位客户，虽然他在我这里仅仅定了500多块的货物，虽然货物也是发到他国内的朋友再转寄给她，但是第一次接到国际长途，第一次和海外通话着实让我激动了一把。
阿里巴巴给了我很多启发和经历，贸易通让我结识了很多朋友，在阿里巴巴，当时财富值是论坛的虚拟货币，有的会员在收购，用于购买广告和宣传。我发现这是个非常好的商机，于是，在论坛发贴用财富值兑换我的产品，结果反响强烈，兑换的人特别的多。平均每天发货都在4件以上，得到的财富值我又转卖给其他需要的网友。当时财富值得交易也比较的混乱，为了提高我的知名度和信誉，每发一件货物，我就在论坛发帖，注明某人兑换什么东西财富值价格多少，图片发货单号等等全部写在上面，当网友收到东西，在来这个帖子确认，交易完成，同时完成我的一次宣传。当时财富值和人名币的兑换比例是130：1后来逐渐跌到了300：1 我仍然从这里得到了折合几千元的销售额。虽然每次和商友交流要花很多时间，虽然很累，但是我非常的充实。
因为淘宝和阿里巴巴，我和泸州的快递的企业基本都混熟了，也成了他们的大客户，价格自然便宜很多，而且还是月结，记忆最深刻的还是申通，最初用它的时候在我们这里还是一个很小很小的公司，送货都是寄自行车，现在已经寄上摩托车了，当时骑自行车送货的投递现在已经是老板了。呵呵，可以说我是看着泸州的快递从起步到发展的！其间我还找到泸州的邮政，承诺每月发件200件硬是吧EMS全国统一的22.5 给降到了14，因为泸州是二级城市，快递一半的起价都在15元，老顾客也不过12。当然我和几个快递谈成的是8元。就依靠泸州的朋友，如果发EMS和一般快递差价不大，我相信更多的人愿意选择EMS。就算是一件赚取1元差价，量大，在积累一短时间，利润都颇丰！
后来我还招聘了几个大学生，我铺货给他们卖，每几天一结，结果我这个17岁的高中生竟然在从这些本科生中赚到了颇丰的收入。PS，当然他们赚的更多，呵呵。
店铺经营
经营店铺，我学会与客人打交道，其实就是学会顺势的能力，要学会把握顾客的心里，顺着顾客的想法引导他们去了解，喜欢，最终购买你的产品。其实店铺也好，品牌也好其实就是提升商品附加值，让顾客购买你的商品，同时收获快乐，这也就是我的快乐，虽然我把进价10块的东西卖到100多(当然和市价是差不多的)我仍然觉得我对顾客的心是真诚的，我给予的产品和我的服务，体现在产品的价格上是合理的。顾客再次光临，和对我的啧啧称赞，就是对我最好的肯定。
要经营店铺，我的自己学写POP，店铺的货物摆放，标签，等等细节都得十分的注意。为了得到质优价廉的货品，我开始在淘宝和阿里巴巴寻找货源。在3个地方同时买卖。事实证明实体店+C2C+B2B是非常好的方式！我虽然是个男生，但手还算巧，自己也研究了一些当时饰品的编制方法，自己也尝试做喜欢的款式，我是感觉越来越喜欢这个行当了。为了跑业务，我还印制了名片，当我把名片给我的班主任说，他说了一句让我难以忘记的话：教了这么多年的书还是第一次收到学生给我的名片。其中的深意，我心领神会。
跑遍了泸州的饰品批发，对行业算是8分了解，也去拉过业务，尝试让泸州的批发商成为我的顾客，但是虽然我的价格更低，但是要大量从浙江运来，其款式和资金的风险也是很大的，况且泸州的批发商都是在成都重庆进货，常年累月已经习惯于固定的商家拿货，在这方面我还是失败了。
放弃实体经营
店铺经营了半年多以后，经营开始走下坡路，越来越多的人开始抱怨生意越来越难做。这个时候我放暑假了，偶然发出了摆地摊的想法，于是便去尝试，结果效果还不错，第一天就挣了40多。我突然发现是个蛮好的项目。当时摆地地摊的人非常的少，就因为这个尝试那个暑假我便累的要死。上午几乎在睡觉，中午吃完饭，甚至是刚起床，贸易通就上有兑换商品回也回不完的消息，经常要同时和7、8个人同时说话，忙的时候甚至午饭都会忘记吃，下午晚些时候要忙着把别人定好的货物打包，填写好快递单，等待快递前来收货，晚上拿着大包小包要到闹市去摆地摊从7点一直到10点多，回到门市基本上就是11点了，那段时间吃住就都在门市里了。此时还要研究电脑，研究软件、拍图片、处理图片、编辑兑换帖子、处理淘宝，这再一弄又是2、3点了。话说这么累，我居然一斤没见瘦。。。。。
高三了，去学美术去了，时间越来越少，加之饰品越来越难做，摆地摊又有着不错的收入，最后我放弃了实体店铺。
暴利+低风险=我的地摊
摆地摊刚开始经营的都是店铺里的东西，可是随着生意越来越难做。以前店铺的东西已经卖不掉或者说叫做不亏本就卖不掉了。这是我想到了以前做店铺积累的批发商的资源。每个批发商必定有存货，有的甚至多年的存货，他们拿着也是占地方，何不低价收购来，我去想办法销掉？尝试的问了几家，我发现我的判断是正确的，因为风险缘故，我仍然选择少拿，多次的原则，第一次我拿到了一批手机链，虽然是去年过时的款式，但是对于零售来说，不见得大家都会觉得过时，这批手机链很多还挺不错，我得到的价格是1元一条原价可是2—8元的。一共100多根，一共用了20多天我就全部卖光了，售价最低都是4元，利润是400%！所以说饰品行业是暴利，就这一样东西就为我挣得了500多元的收入。此后我还卖过耳环、项链、雅格的充电台灯、等等，后来很多地方开始流行硬币戒指，我也开始经营起来，这个东西更是暴利，戒指的进价一般都不超过1块，然而售价都是5元甚至10元。只是我做这个的时候最热门的时候已经过去了，但是生意仍然不错，靠着我的口才，友善的微笑，回头客非常多，那段时间虽然已经高三，但是晚上我仍然出来摆地摊，其实一个地摊也就一个用硬质月饼盒改造，我自己用泡沫加黑布制作的戒指盒，不到200个戒指，加上一根放戒指盒的板凳，一根我自己坐的板凳，一共的成本也就100多块，每天就7点到10点3个多小时的销售，基本每天都能卖10多个，好的时候20~30个，一天的利润也在40以上！其实同样的东西，销售能力和策略有时候比货物本身更重要。当时我把款式相近，大小不一放到一起作为情侣戒指出售，销售就更好了，我将进价贵些也就8毛和1块的区别出来，单独放在更精美的盒子里，这些戒指的质量和款式也确实要好些，经过推销它们的价格从5元变成了10元一枚，在没改变货物的情况下获得了5元的额外利润。就这样一个月下来，除去有时候还有事不摆摊，一个月最少1000块的利润是没有问题的。满足我个人的温饱是肯定没问题了。
尝试
因为接触网络，所以我也有了开办网站的念头，在淘宝买了虚拟主机、域名。弄明白了程序的安装，把PHPWIND DZ等论坛架设学会，经过一段时间的研究和尝试，我有了自己的网站—爱吧 第一个域名就是 www.goinglove.com.其实本来是自娱自乐。不想被一个朋友发现，当时我想做一个论坛，本地的论坛，他一听说也是十分兴奋，他想建设这样一个论坛已经很长时间了，就是没有技术，一直无法成行。我们两一拍即合。在仔细的商量和分析后，我们都觉得抓住本地性，服务性，这样的网站完全是可以盈利的，虽然我和他认识才1年，但是他知道我以前开店，摆地摊的经历，加上和我的相处，对我是十分的信任。他知道我是学生，家里条件也不好，最后他竟然告诉我，网站建设的一切资金都由他来负责，前期先投10万进来，如果需要再投几十万都可以。我只管脑力，等网站基本成形了，他再拟一份合同，我占51%股份，他只占49%，让我脑力入股，并且控股。虽然我知道他身家百万，但是对这个确实非常认真。我十分惶恐的答应下来，回去用了2个周，写了一份20多页的可行性分析报告，详尽的阐释了网站的思路，赢利点，对手，前期投入。其间我们租用了办公的地点，还雇佣了2名员工，有模有样的逐步展开我们的计划。后来有一些其他的外部原因我们还是暂时放弃了这个项目，虽然已经投进去2、3万块了，但是其间他也给了我2000多的生活费（我们本也讨论过，按理说，本来就是合作关系，他根本没义务发工资给我，但是考虑我家里条件是很好，这样摆摊也没时间了，为了不让我“饿死”所以给我每月600块的“工资”），他给我的承诺是，以后有什么好的项目，只要我们能谈拢，他也认可，他同样投资！他说要做我的天使投资。他是长线看到我这个人。遇到这样一位伯乐，一位实力的伙伴，我感动、高兴、同时也感恩。
我现在
现在有空我也会去摆地摊，但是更多的是在寻找机会，寻找适合我的东西。同时充实自己。
就要20岁了，好想有自己的事业，有自己的期望的生活。回顾这20岁以前，已经做成那么多当时想都不敢想的事情，未来还有多少惊喜和痛苦等待着我？
选择了上大学，也应该把握好自己的角色，毕竟我现在的身份是学生，路还很长，我们还好好享受这几年吧！等待厚积薄发的那天！
我的专业不是电子商务，
04我就开始了淘宝的B2B之旅，
05年我开始经营关于饰品的实体店铺注册了阿里巴巴，开始实体店铺+B2C+C2C之旅。
06年到现在，断断续续摆了2年多地摊，成长和改变了很多，我现在已经是半个商人和半个学生了。。。
我的个人NCP：半碗水 http://jialaolian.zhan.cn.yahoo.com/
