火种推广的心得

突然想起了营销和推销的差别。差别很大吗？差别很大……

我今天都快入魔了，火种上没有推出几个，但是脑子里全是如何去实现火种的传递。我想了下，如果只能靠亲戚朋友同学来充几个火种，充其量最后也就200-300左右的火种数。怎样在火种数量上突破个坎，我一直在想，今天尝试着去QQ群的复制方法，结果收效是甚微的。毕竟还是缺乏信任。

我一直在想吴舒大哥说的一句话，“要培育火种。”火种的培育，是找到真正的目标群体，去培养它成为忠实的用户。到底怎么样的用户才是我需要的目标呢？我采用了逆推的形式，假如两个朋友之间建立了保持联系关系，那么他们需要什么？用户对手机的依赖程度高呢？还是对网络的依赖程度高？当然3G了，二者可以合一了，但是3G还没成熟，所以前面的问题就是对用户的细分。

上次也听慈航大哥说去手机市场拉客户，现在我自己的想法就是，我们的目标用户还是基于手机的依赖程度大于网络的依赖程度，于是在把目标继续细分。终于，我的推广方案初见雏形，也不知道效果如何，现在一社区正在尝试推广，如果成功，鼓励组员向其他社区全面撒网！