【核心资料分享】淘宝创业心得

      网络生意不同于实体店铺，实体店铺卖的最火的一款产品未必在网络上能卖的很好，比如现在流行的液晶电视，客户会考虑是大件物品，买的很慎重，总要摸一摸，测试测试，对比一下，还有反修问题，运输问题，万一压坏，卖家不卖帐怎么办，如果不满意退货或换货就会让你损失几百元的运费，如果是我，绝对在本地买。那么问题出来了，网店不等于实体店铺？不能先选择产品而应该先去了解行业，网络上哪些人在购物？年龄范围？在购买哪些东西？相信你卖50岁年龄段的产品，那你赚不了多少钱，因为在50岁左右的没几个会上网。开动你们的大脑好好的想想我上面的几个问题。
答案是行业选择的标准之一是：客户群的年龄范围。

      大海捞针，这句成语的意思相信大家都知道，现在在淘宝上卖服装的卖家有几十万家，如果你是现在刚注册准备卖服装或者正在卖的，要赚到钱的希望不大，很难成功。
举个列子，在杭州某个镇上，一个外地卖豆腐的，几年时间，在杭州市区就买了100多平米的房子。为什么他能买得起，而别的外地人买不起。因为那个镇上就他一家卖豆腐的，最小的行业，你只要做专业做到数一数二，哪怕前10名，你就是这个行业的老大，同个镇上卖肉的有几十家，卖菜的几十家，卖水果的几十家，为什么他们买不起房子，因为他们做的人太多，中国人最喜欢搞低价，竞争非常的残酷，利润太低。要我来选择行业，我一定选择网络上做的人还不是很多的行业。
      我以前浏览网页时发现成人用品这个不起眼的还没有多少人做的行业，现在浏览很多都已经是王冠的级别了，钻石的卖家数不清，我分析后，发现做成人用品的找对了客户群，因为买家觉得只有在网络上购买才可以避免"难为情"，去实体店铺购买会觉得很尴尬，好象觉得是不光彩的事情，这就造成了他们为什么好做的原因，听说这个行业是暴利。
上面的举列和我的分析，不是要你们去选择这样的行业，现在做这个也毕竟多了，我只是给大家一个思路，一个方向，真正的路还是要大家自己去走的。
总结：行业选择的标准之二是：少而精，稀为贵。

接下来谈谈不应该做哪些行业

一，不做季节性的行业，就在这段时间，我看到卖大闸蟹，这类季节性的行业不合适新手。
二，不做太普通的行业，能在本地买得到的商品，千万别去做这种行业，比如卖一些特产的，其实现在很多超市里都能买到，这些太普通。
三，邮费高过你的产品本身的行业，买家一般考虑连运费一起要高过本地的产品就不会购买。
四，不做3000元以上的产品的行业，一个商品如果单价在3000元以上，买家都会很谨慎，怕骗，即使这种生意做下来了，只要有一点点的问题，客户就会挑剔退货什么的，非常的麻烦。价格在10-几十元的产品，买家会觉得扔了也就几十元。
五，新手不做投资太大的行业，刚起步的一定要稳扎稳达，投资太大，如果摔一绞，你很难能第二次创页，积累资本是个很漫长的过程，做任何的生意一定要做一凡调查和思考。除非你太有钱了。如果你一下子进几万的货，淘宝是个真正的战场，竞争比现实的还要残酷，万一你卖不出去就亏死，你可能要几年百做，把你的每一分钱用在刀口上。

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